Es necesario seleccionar productos en función de los requisitos para que sea exportable.
El producto debe ser rentable, competitivo, debe existir dentro de su empresa capacidad de producción y una creciente demanda del mismo en el mercado.
Una vez seleccionado el producto es necesario describirlo, en sus características esenciales y técnicas a fin de lograr clasificarlo dentro del sistema armonizado, la clasificación uniforme de comercio y sistema de clasificación industrial.
Ejemplo
Aguacate fresco, variedad hass, producido y empacado en el estado de Michoacán, aquí es importante describir las cantidades, calidades y calibres.
A. CLASIFICACIONES
Sistema Armonizado
Las mercancías se clasifican, en la mayoría de los países (casi todos los desarrollados y muchos en vías de desarrollo, entre los cuales se encuentran todos los latinoamericanos), con base en un sistema internacionalmente armonizado de designación y codificación de mercancías, llamado Sistema Armonizado (SA). Este sistema se compone de 22 secciones, 98 capítulos, más de 1200 partidas y más de 5000 subpartidas; no sólo permite identificar el producto para efectos arancelarios sino que facilita las transacciones comerciales.
Las mercancías deben identificarse al pasar por las aduanas, a fin de definir su situación arancelaria, qué arancel les corresponde (general, preferencial o exención), establecer correctamente los impuesto aplicables y vigilar el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias que se aplican en las aduanas (permisos previos, cuotas, etc.)
Ejemplo
Tabla 1: Clasificación Arancelaria del Aguacate
08 Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones.
04 Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacates (paltas), guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.
40 Aguacates (paltas).
Fuente: TIGIE
Fracción para la exportación: 08044001
Los primeros 6 dígitos de la fracción son iguales en todos los países que utilizan el sistema Armonizado.
Standard International Trade Clasification, SITC,
(Clasificación CUCI)
Esta clasificación es adoptada por el Consejo Económico y Social de las Naciones Unidas en 1985, esta clasificación es diseñada para ofrecer los datos agregados de los intercambios internacionales.
Se compone de:
10 Secciones
67 Divisiones
261 Grupos
1033 Subgrupos
Existen diversas revisiones sin embargo, la Revisión 3 de esta clasificación es compatible con el Sistema Armonizado a nivel de todos sus 1033 subgrupos de mercancías.
Clasificación CUCI general
0 Comida y Animales Vivos
1 Bebidas y Tabaco
2 Materiales crudos no comestibles, excepto combustibles
3 Combustibles minerales, lubricantes y materiales relacionados
4 Aceites vegetales y animales grasas y ceras
5 Productos químicos y relacionados
6 Bienes manufacturados clasificados principalmente por material.
7 Equipo de maquinaria y transporte
8 Artículos manufacturados misceláneos
9 Bienes y productos no clasificados en ningún otro renglón de la CUCI
Ejemplo
Tabla 2: Clasificación CUCI del Shampoo
Clasificación Concepto
5 Productos químicos y relacionados. Sección
55 Aceites esenciales y resinoideos y material de perfume preparados de tocador, pulido y limpieza. División
5533 Shampoo Grupo
Fuente: Elaboración propia
Clasificación SCIAN (Clasificación industrial de América del Norte.)
Ejemplo.
112910 Apicultura, Explotación de miel
B. NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD
Las barreras no arancelarias que debe cumplir su mercancía en el país destino son muchas y trataremos este punto con más detalle en el capitulo 4, sin embargo para que su tarea sea más fácil se debe primero identificar las normas existentes en el país de origen.
En México estas normas se dividen en dos:
Normas Oficiales Mexicanas ( de carácter obligatorio)
Normas Mexicanas (de carácter voluntario)
Es necesario que se pregunte ¿Cuáles existen para mi actividad / producto ?
¿ Las estamos cumpliendo?
Ejemplo:
Tabla 3: NOM 033
CLAVE DE LA NORMA FECHA DESCRIPCIÓN
NOM-033-SCFI-1994
1995-12-21 Información comercial-alhajas o artículos de oro, plata, platino y paladio.
Fuente: Elaboración Propia en base a la información de la SE
C. COSTOS DOMÉSTICOS DE PRODUCCIÓN.
Costos Fijos
+ Costos Variables
= Costo total
+ Utilidad
= Precio Base
D. VALOR PARA EL CLIENTE Y VENTAJA COMPETITIVA.
“ Lo que hace que un negocio sea distinto y constituye su recurso peculiar es su habilidad para usar el conocimiento de todo tipo -desde el conocimiento científico y tecnológico, hasta el conocimiento social, económico y administrativo- otros recursos, dinero o equipo, por ejemplo, no confieren ninguna distinción.
Es únicamente con respecto al conocimiento que una empresa puede ser diferente, pudiendo, por lo tanto, producir algo que tiene un valor en el mercado.”
Peter F. Drucker
