Programas de Fomento a las Exportaciones

La globalización ha logrado un cambio en la forma de hacer negocios entre los países, México en estos cambios de política económica ha apostado al comercio internacional, al día de hoy nuestro país tiene tratados de libre comercio con más de 40 naciones, por lo tanto el fortalecer los sectores productivos activando y fomentando el desarrollo de las empresas nacionales en el exterior tiene un carácter prioritario.

Nuestro gobierno en un esfuerzo por incrementar la competitividad de las empresas exportadoras ha generado a través de diversas dependencias esquemas de apoyo y fomento a las exportaciones que puedan generar beneficios para ambas partes.

Dentro de los cuales destacan: IMMEX, PROSEC, DRAW BACK, ECEX, ALTEX.

5 PASOS PARA EXPORTAR

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La introducción de productos extranjeros a una nación y la salida de éstos a otros países, integran lo que se denomina Comercio Internacional.

Exportar requiere tanto del conocimiento de las capacidades propias como de las oportunidades en el mercado internacional; conocimiento sobre el que se aplica la inteligencia, astucia y audacia para distinguir, aceptar y enfrentar los retos que supone abrir nuevos mercados y aprovechar el potencial del negocio.
Si queremos exportar con éxito se tiene que elaborar un plan de negocios, no improvisar. Aquí planteo 5 pasos básicos que debemos considerar.

1. Análisis de la empresa.

Cuando queremos aventurarnos en el proceso de exportación se hace necesario ir identificando cada uno de los elementos integradores de la organización. En la primera fase se debe decidir quién debe desarrollar el proyecto y con qué recursos cuenta.
Para iniciar con el plan de negocios de exportación es necesario que usted presente primero su compañía, es decir elaborar una hoja con los aspectos más importantes de su historia comercial, en ella plasmará su identidad jurídica, su tamaño, el tiempo que tiene en el mercado, el giro, el tipo de operaciones que realiza, los logros alcanzados y todos los aspectos que considere relevantes, no olvide incluir la macro y la microlocalización.

2. Análisis del producto.

Para nuestro proyecto es necesario seleccionar productos en función de los requisitos para que sean exportables. Deben ser rentables, competitivos y existir dentro de su empresa capacidad de producción, además de una creciente demanda del mismo en el mercado.
Una vez seleccionados es necesario describirlos en sus características esenciales y técnicas con el fin de clasificarlos en el sistema armonizado (casi todos los países desarrollados y muchos en vías de desarrollo utilizan este sistema).

3. Selección del Mercado

El mercado internacional lo compone el conjunto de posibles compradores situados en cualquier parte del globo terráqueo sin embargo tenemos que recordar que no es homogéneo, hay diferencias significativas entre los posibles clientes de las diversas regiones y países, con cultura, nivel de desarrollo, medio ambiente, estructuras sociales, políticas y normatividad. Por lo tanto deberá conocer la situación del ámbito global identificando principales países exportadores, importadores y consumidores.
En esta parte de la investigación tendrá que seleccionar su país o región meta e identificar las características de sus clientes y segmentar, elaborando el perfil del consumidor con sus gustos y preferencias.
Finalmente tendrá que conocer las llamadas restricciones o regulaciones que pueden ser arancelarias y no arancelarias como permisos, precios oficiales, normas de calidad, etiquetado, normas técnicas, etc.

4. Logística

La gestión de la función logística controla todas las actividades existentes en la cadena “cliente – proveedor”, aquí se incluyen las siguientes acciones: compras, transporte, inventarios, despacho aduanero, contratos, negociación, documentos y trámites, distribución, procesos y pedidos, nivel de servicio al cliente, así como la planificación y control de todas estas actividades.

5. Finanzas
En el inicio de todo proyecto uno de los temas que más interesan al exportador es conocer el monto de la inversión, pero sobre todo, cuál será la ganancia que obtendrá de este negocio. Es importante entonces resolver algunas interrogantes como: ¿cuánto voy a ganar? ¿Cuánto necesito invertir? ¿Cuento con el capital necesario o requiero financiamiento? ¿Cuándo recuperaré la inversión?
Para responder a esto una vez terminados los estudios de mercado, logísticos y técnicos, se determina la rentabilidad económico-financiera. Si una vez realizado nuestro análisis no se presentan los resultados deseados será importante regresar a revisar los costos de producción o los costos de distribución.